{"id":642,"date":"2017-02-25T12:15:03","date_gmt":"2017-02-25T11:15:03","guid":{"rendered":"https:\/\/rhmediaconsulting.de\/blog\/?p=642"},"modified":"2017-02-27T09:42:15","modified_gmt":"2017-02-27T08:42:15","slug":"jeder-kann-mit-dieser-formel-binnen-minuten-effektive-verkaufsstarke-ueberschriften-schreiben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rhmediaconsulting.de\/blog\/jeder-kann-mit-dieser-formel-binnen-minuten-effektive-verkaufsstarke-ueberschriften-schreiben","title":{"rendered":"Jeder kann mit dieser Formel binnen Minuten effektive, verkaufsstarke \u00dcberschriften schreiben"},"content":{"rendered":"<p><strong>Verkaufsstarke \u00dcberschriften\u00a0&#8230;<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><em>Wie schreibt man gute interessante Headlines und weckt Interesse?<\/em><\/li>\n<li><em>Wie kommt man auf gute Ideen?<\/em><\/li>\n<li><em>Wenn man gerade keinen klaren Gedanken fassen kann, \u2013 wie \u00fcberwindet man die Blockade?<\/em><\/li>\n<li><em>Wie findet man \u00dcberschriften, damit Interessenten und potenzielle K\u00e4ufer sofort die Ohren spitzen bzw. die Augen aufrei\u00dfen und kaufen?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>Es gibt eine einfache Formel, die man anwenden kann, um effektive \u00dcberschriften innerhalb von Minuten selbst zu schreiben. <strong>Das ist etwas, das jeder Unternehmer, jeder Marketing Manager, Blogger, Ladenbesitzer, jeder Fotograf oder Handwerker brauchen kann.<\/strong> Dieser Tipp bef\u00e4higt Sie dazu, binnen weniger Minuten effektive Headlines zu schreiben, die den Verkauf ankurbeln und die Chancen auf Erfolg erh\u00f6hen, obwohl man kein Schreibexperte oder professioneller Texter ist.<br \/>\nWenn Sie also \u00dcberschriften selbst erstellen wollen, die den Verkauf f\u00f6rdern, sei es<\/p>\n<ul>\n<li>f\u00fcr Ihre Flyer,<\/li>\n<li>f\u00fcr Brosch\u00fcren,<\/li>\n<li>f\u00fcr Internetseiten (Homepage, Landing Page, um Newsletter-opt-ins zu erh\u00f6hen etc.)<\/li>\n<li>f\u00fcr AdWords-Anzeigen oder<\/li>\n<li>f\u00fcr Social Media Werbung,<\/li>\n<\/ul>\n<p>dann sollten Sie diesen Artikel lesen.<\/p>\n<p><strong>Das Geheimnis verkaufsstarker \u00dcberschriften<\/strong><\/p>\n<p>\u00dcberschriften schreiben kann schon schwer genug sein. Aber dann auch noch eine \u00dcberschrift zu w\u00e4hlen, die Interesse weckt und verkaufsf\u00f6rdernd sein soll. Puh, das kann schon ab und an eine Herausforderung sein \u2013 ging mir in der Vergangenheit auch so. Verkaufsstarke \u00dcberschriften wachsen eben nicht auf B\u00e4umen.<\/p>\n<p>Acht von zehn Menschen lesen nur die \u00dcberschrift, bevor sie entscheiden, ob sie weiterlesen. Zwei von zehn Menschen werden dann den gesamten Text lesen.<\/p>\n<p>Damit man als potenzieller Kunde bereits in der \u00dcberschrift genug Anhaltspunkte daf\u00fcr findet, dass das Produkt oder der Service interessant ist, muss die \u00dcberschrift Folgendes k\u00f6nnen:<\/p>\n<ul>\n<li>Eine \u00dcberschrift muss schnell erfassbar sein.<\/li>\n<li>Eine \u00dcberschrift muss Aufmerksamkeit erregen.<\/li>\n<li>Eine \u00dcberschrift muss Interesse wecken.<\/li>\n<li>Wenn man etwas verkaufen will, muss sie die gew\u00fcnschte Handlung ausl\u00f6sen bzw. die Kaufentscheidung unterst\u00fctzen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ein h\u00e4ufiges Szenario: Der Drucktermin f\u00fcr die Flyer oder die Deadline f\u00fcr die Kampagne r\u00fcckt immer n\u00e4her! Doch man ist diese Blockade im Kopf immer noch nicht losgeworden, diese Blockade, die einen daran hindert, eine geniale, verkaufsstarke \u00dcberschrift zu finden. Mit dem Verrinnen der Zeit sinkt der Anspruch. Hauptsache, man hat eine \u00dcberschrift gefunden, die halbwegs einen Sinn ergibt. Der Schreibprozess kann eine Herausforderung sein, frustrierend und ziemlich auf die Nerven gehen.<\/p>\n<p><strong>Verkaufsstarke \u00dcberschriften auf Abruf<\/strong><\/p>\n<p>Mit dieser Formel f\u00fcr <em>verkaufsstarke \u00dcberschriften<\/em> wird der Prozess ganz einfach und man kommt binnen weniger Minuten auf eine \u00dcberschrift, die \u201esich gut verkauft\u201c, die Aufmerksamkeit erregt und Interesse weckt. Es mag vielleicht nicht die total gewitzte, kreative \u00dcberschrift sein, aber diese Formel bringt das, was man kommunizieren will, auf den Punkt. Das ist besser als eine vermeintlich gewitzte \u00dcberschrift zu verwenden, die um zu viele Ecken gedacht ist und deshalb nicht bei der Zielgruppe ankommt.<\/p>\n<p><strong>Darf ich vorstellen: Die RED-Formel \u2013 eine Formel zum Finden und Schreiben einfacher effektiver \u00dcberschriften, die \u201everkaufen\u201c.<\/strong><br \/>\nEigentlich hei\u00dft sie nicht RED-Formel, das habe ich mir gerade nur ausgedacht. Aber Folgendes verbirgt sich dahinter:<br \/>\n<strong>[<\/strong><strong>gew\u00fcnschtes <u>R<\/u>esultat] + [<u>E<\/u>inwand der Zielgruppe] + [<u>D<\/u>auer]<\/strong><\/p>\n<p><span class=\"lead\"><a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/ctt.ec\/6nJa9\">Teile dies auf Twitter<\/a><\/span><\/p>\n<p><strong>Resultat:<\/strong> Beschreibt das <strong>gew\u00fcnschte Endresultat<\/strong> oder das <strong>Bed\u00fcrfnis<\/strong>, nach dessen Befriedigung sich die Zielgruppe sehnt.<br \/>\n<strong>Einwand:<\/strong> Spricht die Einw\u00e4nde bzw. Glaubenss\u00e4tze der Zielgruppe an.<br \/>\n<strong>Dauer:<\/strong> Alles, was mit dem Zeitrahmen zu tun hat, innerhalb dessen die Zielgruppe mit dem gew\u00fcnschten Ergebnis rechnen kann.<\/p>\n<p>F\u00fcr eine fl\u00fcssige \u00dcberschrift ist es nat\u00fcrlich sinnvoll, etwas zu experimentieren und die Formel nach Belieben umzustellen (z.B. DER oder ERD anstatt RED).<\/p>\n<h2>Zwei Beispiele guter, verkaufsstarker \u00dcberschriften<\/h2>\n<p>Mit der blo\u00dfen Formel kann man an sich nichts anfangen. Deshalb nun die praktischen Beispiele verkaufsstarker \u00dcberschriften anhand von drei Branchen, um zu zeigen, wie sehr diese Formel einem die Suche nach der passenden \u00dcberschrift erleichtert und sie beschleunigt. Bevor wir nun in die praktischen Beispiele f\u00fcr verkaufsstarke \u00dcberschriften einsteigen, noch folgender Hinweis: Ob die \u00dcberschrift wirklich zieht, h\u00e4ngt davon ab, wie Sie sich am Markt positioniert haben, wie gut Sie Ihre Zielgruppe kennen und was die \u00dcberschriften bei Ihrer Zielgruppe ausrichten k\u00f6nnen. Die nachfolgenden Beispiele m\u00f6gen nicht unbedingt praxisrelevant sein. Sie dienen nur der Veranschaulichung der Formel. Das bedeutet, dass die Beispiele evtl. nicht zu Ihrem Unternehmen bzw. Ihrer Zielgruppe passen.<\/p>\n<h3>Verkaufsstarke Headline am Beispiel der Wellness-Branche<\/h3>\n<p>Resultat: j\u00fcnger aussehen<br \/>\n+<br \/>\nEinwand: Ich bin viel zu besch\u00e4ftigt, um mir mal was zu g\u00f6nnen.<br \/>\n+<br \/>\nDauer: 1 Stunde<\/p>\n<p>RED: J\u00fcnger aussehen mit XYZ-Anwendung und sich endlich mal um sich k\u00fcmmern &#8211; in nur einer Stunde<br \/>\nDRE: In nur einer Stunde j\u00fcnger aussehen mit XYZ-Anwendung und sich endlich mal um sich k\u00fcmmern<br \/>\nEDR: Sich endlich mal um sich selber k\u00fcmmern. In nur einer Stunde sehen Sie mit der XYZ-Anwendung j\u00fcnger aus.<\/p>\n<p>Anmerkung: Hier kann man sich die beste Variante aussuchen und sie auch noch etwas optimieren<br \/>\n<em>Optimierung: G\u00f6nnen Sie sich endlich einmal wieder etwas! Sofort j\u00fcnger aussehen mit der XYZ-Anwendung.<\/em><\/p>\n<h3>Verkaufsstarke Headline an einem Beispiel aus der Bildungsbranche<\/h3>\n<p>Resultat: flie\u00dfend Chinesisch sprechen<br \/>\n+<br \/>\nEinwand: Aber ich bin doch blutiger Anf\u00e4nger, es dauert ewig, bis ich flie\u00dfend Chinesisch kann.<br \/>\n+<br \/>\nDauer: 6 Monate<\/p>\n<p>RED: Lerne, flie\u00dfend Chinesisch zu sprechen, obwohl du erst Einsteiger bist \u2013 nur 6 Monate brauchst du daf\u00fcr.<br \/>\nDRE: In nur 6 Monaten lernst du, flie\u00dfend Chinesisch zu sprechen, obwohl du noch kein Wort verstehst.<br \/>\nEDR: Obwohl du Einsteiger bist, lernst du in nur 6 Monaten, flie\u00dfend Chinesisch zu sprechen.<\/p>\n<p><em>Optimierung: Aus dem Ergebnis dieser Formel wird nun<\/em><br \/>\n<strong>Vom Einsteiger zum Muttersprachler: Chinesisch sprechen in nur 6 Monaten.<\/strong><\/p>\n<h2>Jetzt sind Sie dran. Schreiben Sie Ihre eigene verkaufsstarke \u00dcberschrift!<\/h2>\n<p><strong>Teilen Sie Ihre Antwort in den Kommentaren und lassen Sie mich wissen auf welche verkaufsstarke \u00dcberschrift Sie gekommen sind!<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<table style=\"background-color: #b2b4ed; border-color: #3b41e3;\" border=\"3pb\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>Hat Ihnen der Artikel gefallen? Sie wollen mehr Tipps erhalten, wie Sie Ihre Botschaften so aufbauen, dass Sie bei der Zielgruppe ankommt? Registrieren Sie sich im RH Media Consulting Club und profitieren Sie von Tipps, Tricks, Arbeitsbl\u00e4ttern und mehr, die in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden direkt in Ihr E-Mail-Postfach geliefert werden. 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